本刊訊（記者 江照軍）6月26日，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展中心邀請陜西省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會劉延生、博泰電力自動化公司董事長苗剛、德瑞普公司佘普快三位行業(yè)專家對西安秦申特種調(diào)節(jié)閥有限責任公司在發(fā)展過程中存在的問題進行會商，目的在于使西安秦申公司在以后的發(fā)展中盡量少走彎路，盡快做大做強。

基礎(chǔ)好但存在困惑

西安秦申特種調(diào)節(jié)閥有限責任公司作為我國電站高溫高壓差閥門行業(yè)的后起之秀，依靠先進技術(shù)開發(fā)的多種高溫高壓差調(diào)節(jié)閥，在應(yīng)用中不僅提高了機組效率、節(jié)約了能源，而且徹底打破了國外高溫高壓調(diào)節(jié)閥的壟斷，達到了國際先進水平。

為了讓公司的產(chǎn)品走在國內(nèi)外同類產(chǎn)品的前列，西安秦申公司密切關(guān)注著國際上電站特種調(diào)節(jié)閥的最新發(fā)展動態(tài)，產(chǎn)品的設(shè)計吸收了國際著名公司的最新設(shè)計思想，推出了具有最新結(jié)構(gòu)和最新工藝的高水準產(chǎn)品，有效地解決了特種調(diào)節(jié)閥行業(yè)普遍存在的泄漏量大、壽命短、操作不靈活等問題。在閥門的泄漏量上，西安秦申公司產(chǎn)品已經(jīng)遠遠超過了ANST B.104—1976V級，閥門組件的硬度達到了HRC70左右，耐磨蝕性能的提高，大大地延長了閥門的使用壽命。

如今的西安秦申公司，如果論資質(zhì)，在國內(nèi)特種調(diào)節(jié)閥行業(yè)中也屬于最全的生產(chǎn)廠商之一。

從2007年6月到2008年6月，雖然公司銷售收入已翻了幾番，但是公司總經(jīng)理張湘南依然為產(chǎn)品的定位，以及市場占有率不高等方面的現(xiàn)狀存在許多困惑，因此才有了此次的診斷會。

產(chǎn)品安全性最重要

苗剛、佘普快從自身經(jīng)驗中得出，電力的發(fā)展關(guān)系到整個社會的經(jīng)濟和人民的生活，因此電廠把設(shè)備的安全性和可靠性看得非常重要，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，出現(xiàn)的后果將不堪設(shè)想。因此，電廠在進行設(shè)備的招標時，安全性和可靠性永遠是第一位的，這就要求電力行業(yè)的設(shè)備制造廠家首先要把產(chǎn)品的安全性和可靠性做到最好。

雖然西安秦申公司產(chǎn)品的技術(shù)非常先進，安全性和可靠性也很好，但是由于長期以來國外產(chǎn)品在用戶心中的地位已根深蒂固，多數(shù)電廠出于安全考慮，對國內(nèi)產(chǎn)品的接受還需要一個過程，使得西安秦申公司的產(chǎn)品在推廣中遇到了很大的難度。

同時苗剛、佘普快也建議，在今后的發(fā)展中，西安秦申公司要在保持產(chǎn)品的安全性和可靠性的同時，應(yīng)想辦法在600MW以上超臨界壓力機組上進行應(yīng)用，并對典型的成功案例加以大力宣傳，從而使其客戶充分認識其產(chǎn)品的安全性和可靠性，以得到客戶的最大信任。

他們又建議，西安秦申公司以后要在企業(yè)管理上多下功夫，在生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)控制好成本，從而有較好的資金流，以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)與穩(wěn)步發(fā)展。

銷售要放開思路

針對企業(yè)負責人在銷售上的困惑，三位專家認為，西安秦申公司的營銷模式?jīng)]有問題，但應(yīng)放開思路，采取多種方式互相配合，以促進公司的銷售工作。

西安秦申公司以先進研發(fā)技術(shù)為依托，因此，總經(jīng)理張湘南非常重視發(fā)展自主品牌，但由于公司的規(guī)模和國內(nèi)一些起步較早的廠家還有一定差距，為了更好地開發(fā)市場，已有多家國外知名公司提出希望能與秦申公司進行OEM合作，對此，幾位專家表示強烈支持，并指出，OEM對于公司至少有三大好處：一是借知名公司的品牌推廣自己產(chǎn)品，從而解決了電力產(chǎn)品進入市場難的問題；二是可以解決公司在流動資金有限的情況下進行市場推廣的難題；三是通過與知名企業(yè)的合作，學習他們在工藝流程、質(zhì)量控制、外觀等方面的先進經(jīng)驗。

苗剛認為，西安秦申公司對產(chǎn)品的銷售也可以采用代理商銷售與自己銷售相結(jié)合的辦法，在較遠的區(qū)域，以較為合理的利潤空間，誠征有一定影響力的代理商進行銷售，這種方式可以極大地節(jié)省公司的成本。

另外，他們建議，西安秦申公司還應(yīng)加大向設(shè)計院的推廣力度，并增加公司產(chǎn)品的種類，從而為實現(xiàn)批量銷售打好基礎(chǔ)。